Tu estrategia para obtener clientes va tarde
Si tienes intenciones de conseguir más clientes, y estás pensando qué hacer para lograrlo, déjame darte la primer regla: VAS TARDE.
Para ser más específico, VAS POR LO MENOS 3 MESES TARDE.
POR QUÉ TE COMPRA LA GENTE
Los seres humanos estamos dispuestos a darle a alguien nuestro dinero únicamente por dos causas:
- Porque sentimos que nos resuelve un problema
- Porque nos entretiene
Dejando el entretenimiento aparte, ya sea que vendas a clientes casuales, mercados globales o de empresa a empresa (B2B) la única razón por la que alguien está dispuesto a darte su dinero a cambio de una solución:
- Porque confía en el producto
- Porque confía en la empresa detrás de ese producto
- Porque confía en ti
Si falta alguno de estos ingredientes, lo único que te queda para tratar de conservar al cliente es el precio.
En contra parte, si esos tres elementos están satisfechos al 100%, el precio sólo será un elemento de interés, pero no el fundamental para comprarte.
